業內揭秘

　　『免費送禮』鎖定人群

　　原本在保健品公司當推銷員的趙先生告訴北京晨報記者，『保健品銷售都是有套路的，從聚人、留人到賣貨、家訪，一步一步進行下去，效果很顯著。』趙先生介紹，保健品銷售的第一步是聚人。大部分的公司都通過發傳單免費送禮來招攬客人。他稱，之前所在公司銷售的主要是一些調節血壓、血脂的普通保健品，成本不高，售價也不很貴。賣貨之前，公司慣用的招是『保健品空盒換禮品』。他們在小區周邊發傳單，凡持傳單前來聽講座的，可憑三種隨意品牌的保健品空盒換2斤雞蛋、一袋雜糧等。『這一招主要是為了鎖定經常吃保健品的老年人，這樣的老年人有保健意識，家庭條件也比較好，是我們的重點發展客戶。』

　　『醫生』上場問診賣藥

　　趙先生稱，等到一批老年人拿著傳單和保健品空盒來領禮品時，『專家』就該上場了。『專家』是公司請的，負責講健康養生的知識，當然重點還是講保健品的成分與效果，引起老年人的興趣；然後，『醫生』上場，為聽講座的老年人免費體檢、看病，所謂的『醫生』只是穿個白大褂，說自己是某某醫學院畢業的，現場『把脈』只是做做樣。最主要的是，『醫生』在『把脈』時通過交流了解老人的身體情況，平時有什麼病。根據這個情況，『醫生』會推薦老年人購買幾個療程的保健品。『銷售產品時再給點優惠，為了多要贈品，老年人會加大購買量，一般情況下都是一次買幾千塊錢的產品。』趙先生稱，每次這種會上，總會有老人掏腰包，公司從沒有空手而歸。

　　『免費旅游』變相推銷

　　為了加大收入，很多公司都出了新政策，鼓勵老年人往該公司『存錢』，給10%的年息，而且存錢的客戶買保健品還可以享受更多優惠，甚至可以免費旅游。公司會組織老客戶去安徽『免費旅游』一兩次，一路上的交通、食宿公司全包，名義是回饋老客戶。但是內部人都知道，這趟『免費旅游』實際上是一個『洗腦』的過程，陪同人員一路上會給大家講健康的重要性，進一步滲透保健品的效果。旅游過程中就會推出一次大規模的『回饋老客戶』活動，讓老年人存款進行『投資』。趙先生還向北京晨報記者坦言，他在北京賣保健品的時候，沒想到自己母親也在老家被人用同樣的方式騙走了20萬元購買保健品。受到這件事的衝擊，他放棄了『繼續騙人』。他稱，目前很多保健品公司除了賣給老年人昂貴的保健品，還開始鼓動老年人在公司『存錢』，只要存款就許給高額的利息。用一系列手段輪番轟炸，引誘老年人投錢。