
有老人上前詢問,經理上前登記派發團購券。
在街頭『游擊』數小時後,記者和小魚都覺得腿酸口乾,想找地方休息一下。而經理富哥卻始終精神抖擻,雙腿繃直,眼神犀利地掃過每一個經過的白發老人,口中不忘大聲叫賣。
『我怎麼不累,不過一想到我一個月可以賺一萬多兩萬,這點累算什麼!』富哥如是回答記者的疑問。
『團購會』:引誘老人參加廉價山莊游
記者上崗第三天的早上,超市舉辦了一次團購會,臺上擺著豆漿機、五谷雜糧、花生油等禮品。記者發現,每個參會的老人身邊都安排有一名業務員緊挨而坐,負責幫其按摩、捶背。
團購會預熱環節是有獎問答,幾乎每位老人都能領取一份五谷雜糧禮品。隨後又是一輪宣傳,老人們被告知只需花38元的車費,就能赴山莊旅游一天,包吃包玩。
然而,該次團購會一無所獲,記者所在綠色食品超市的全體業務員士氣低落。相關負責人要求馬上召開一場短會,以集體討論團購活動失敗的原因。

團購現場擺滿了各種吸引老人的禮物。
『培訓』:業務員負責『隔離』老人
在此期間,記者還參加了一次『內部培訓』。記者了解到,培訓次日一早,店內的一批業務員將陪同拉來的老年人客戶,前往一個山莊開展兩天一夜的旅游活動,這是公司業務上的『重頭戲』,不容出錯。
負責此次培訓的林經理,詳細詢問目標老人的年齡、經濟狀況、身體疾病、經濟自主權等,並表示『放大老人病情是重點』。
經理:這個阿姨,老是懷疑自己沒什麼病對不對?經濟怎麼樣?
業務員:她說沒什麼錢。
經理:不是有存款6萬嗎?
業務員:她說過年前存款下來。
經理:到賬沒有?
業務員:到了。
經理:這個阿姨保健意識有沒有?
業務員:(沈默)
經理:(嘆氣)摸得不夠細啊!
業務員:沒有保健意識。
經理:明天這個阿姨這樣,首先第一個,把她的病情放大化,明白嗎?你跟她說,肩周炎會引起什麼疾病。第二個引導她的保健意識,知道嗎?不在乎自己的病,就不會有保健意識。