在寧夏銀川，一處保健品展臺通過向老年人免費發放各種小禮品，獲得了領取人的姓名、電話、患病癥狀、詳細住址等信息。新華社記者李然攝

　　林子(化名)怎麼也想不到，72歲的母親竟成了保健品營銷的受害者。林子在某事業單位工作，他的母親是退休教師。本以為一家人的工作與生活經驗足以抵擋騙子的花言巧語，然而在銷售人員的花言巧語和重重攻勢下，母親還是為保健品掏出了5萬多元。

　　山東青島的陳女士同樣沒想到，60歲的父親以這樣的方式告別人世。因為自覺被保健品營銷公司欺騙，老人在海邊自溺身亡。一段時間來，這一事件頻頻被提及，成為保健品銷售『惡果』的鮮活事例。

　　由保健品營銷引發的家庭悲劇，近年來頻頻上演，保健品銷售亂象屢禁不止。如何規范和有效監管保健品市場，不再讓老年人成為騙局的受害者，已然成為亟待解決的社會問題。

　　騙局

　　幾個套路屢試不爽

　　『先是免費辦講座，還給老年人送花生油、送雞蛋，把他們「穩住」後就開始推銷所謂包治百病的保健品。』林子說，雖然自己跟母親苦口婆心地勸了好多次，還拿出權威媒體的報道，然而母親還是被『套路』了。

　　陳女士的父親則是被保健品公司免費旅游的幌子蒙騙了。2013年以來，該公司以買保健品送旅游等名義，騙老人買了近6萬元的保健品。去年4月，公司又承諾帶老人和他的老伴去西安、巴厘島等國內外城市旅游，但保健品買了，旅游的承諾至今沒有兌現。

　　記者梳理發現，以會議、講座等形式銷售保健品已成為行業內的『標配』推銷手段，一些不法分子往往通過相同的招數，向老年人變相推銷高價保健品。與此同時，隨著老人的警惕性提高，一些新的招數也應運而生，但萬變不離其宗。

　　其一，是以『免費牌』吸引上鉤。保健品公司在先期推銷時通常會采取發放免費日用品、贈送藥物、免費義診等方式，放長線釣大魚，給老年人制造不花錢就能看病、得實惠的假象。有的企業打出送100個雞蛋的口號：第一次領10個雞蛋，第二次帶人來給20個雞蛋，第三次30個，第四次40個……以此『套牢』老年人。甚至有銷售人員稱，利用大數據的方法統計發現，一個顧客被成功轉換，只需要52.7元錢。

　　據業內人士透露，一些保健品銷售現場的火爆景象，其實是精心策劃的營銷噱頭。騙子利用各種頭銜對自己進行包裝，然後誇大產品效果，運用『送禮物』『返利』等手段引誘老年人掏錢購買。一些老年人貪圖便宜參加活動，隨後就會以『溫水煮青蛙』方式上當受騙。

　　其二，是以『專家牌』強力洗腦。部分不法商家利用所謂的專家做宣傳，通過專家講座、專家義診等形式，打消老年人的顧慮。

　　為了宣傳保健產品的效果，講座人往往被冠以國家高級營養顧問、軍醫老專家等各種頭銜。為了讓老年人對產品深信不疑，講座者在宣傳方面大做文章，為產品銷售做足鋪墊。有媒體調查發現，所謂專家，有的竟然是賣保健品店主，經過一番包裝，『大忽悠』變成了『大專家』。而在『義診』過程中，這些騙子經常憑空捏造出一些病癥，嚇唬老年人自掏腰包買高價保健品。

　　其三，是以『親情牌』騙取信任。一些保健品營銷人員采取『溫情攻勢』，通過各種『話術』與老人拉近關系，一旦獲得老人的聯系方式、家庭情況等信息後，會表現得非常熱情，不斷對老人們噓寒問暖，關心老人的疾病，通過逐步的交流來騙取老年人的信任。