話術

　　很快，王笑笑邀請陳正林夫婦去『開會』領禮品。

　　陳正林夫婦不知道的是，老人只要參會，便會成為『攻單目標』。在這類會銷上，老人的病情通常會被放大，臺上主持人負責『帶動』，臺下再安插幾位老人，只要有一位老人購買，主持人立馬對著麥克風大喊，『恭喜這位姨/叔搶到了兩盒』。

　　臺下銷售員也不閑著，會積極使用『話術』說服老人，一般說的是『專家也看了，你身體不好，你看咱這產品多適合你，這藥都搶著呢，再等買不著了』。

　　據蘆傑回憶，第一次會銷她也一起參加了。銷售人員說，年輕時為子女活，現在要為自己活，買得好就是為自己活。銷售人員還說，保健品可以調節三高，如果去醫院要花很多很多錢，但是買保健品便宜。

　　王海龍說，王笑笑的任務，是讓陳正林通過購買兩盒標價約996元的產品成為向尚會員。之後，陳正林夫婦繼續受邀參加『會員免費溫泉』活動。

　　這種溫泉兩日游，還是為了『攻萬元大單』。第一天夜晚主要是泡溫泉、拉家常，第二天還是會銷。

　　銷售員一般說，『你說你兩盒都買了，也不差這一箱啊，咱買回去之後吃不了，剩下的你給我拿回來行不行』。

　　如果老人還在猶豫，銷售員便說，『阿姨/叔叔行了，咱這單子你就簽了吧，你看我為你服務這麼長時間了，還不是為了你健康好，成為我們公司的高級會員，以後還能跟這些叔叔阿姨一起玩』。

　　據王海龍稱，大多數老人聽到這些話就簽了，一場50人的『攻大單』，成功率可以達到50%左右，以一萬元每人計算，可營收20萬-30萬元。

　　傾囊

　　2014年8月22日，陳正林在向尚花費9800元，這是他在這裡的第一筆大額消費。發票已經模糊，沒有人知道陳正林這次買了些什麼。

　　據陳正林妹妹描述，2014年，陳家人隱約知道哥哥買過近萬元的保健品，當時家裡人都表示反對，『尤其他女兒最反對』。陳力也證實，父親第一次買保健品她就查過資料，告訴父親保健品多半是騙人的，以後不要再買了。

　　家人的勸阻似乎有了一定的作用，此後8個月，陳正林都未在向尚進行大額消費。

　　直到2015年4月9日，陳正林購買了少林牌骨密度丸16盒，每盒595元，花費9520元。

　　一個月後，陳正林再投協議款20000元。

　　如果一個老人消費實力不錯，銷售員會鼓勵老人投『協議』，告知老人可以通過預存錢款得到返利，消費一萬元的老人可以預存五萬元左右的『協議款』，每年可分紅本金的20%，按月發放。

　　這筆錢可每月參會領取現金也可用於購買產品，當老人表示自己沒錢購買產品時，銷售員便暗示『可以從協議款轉錢過來買產品』。如果銷售員知道老人家屬不同意，會告訴他們瞞著孩子。

　　每月開大會發錢，一些未投協議的老人都會被邀請參會，讓老人親眼看到別人領錢，產生羡慕之情。按照王海龍的話來說，『這錢是為了讓你更多地去買保健品，拴住你』。

　　2016年是陳正林消費最多的一年，除協議款外，他分別於4月30日、5月18日、12月13日消費了10004元、20000元、17000元，共計47004元。

　　2017年1月9日，陳正林再次花費10000元購買紫福牌口服液。

　　一位向尚工作人員向記者證實，陳正林四年來共花費97000元左右。記者根據收據相加得知，陳正林共在向尚購買過4種產品，花費96324元。

　　對陳正林來說，這是一個大數目。他在家中排行老三，父親因『成分不好』並未留下太多家產，二十多歲從大修廠下崗後再沒穩定工作。他先後做過安裝工、承包過報刊亭，離開老家來青島幫女兒帶孩子後，斷斷續續做過保安，月工資最高1700元，每年自費繳納養老保險金。

　　北山公園的球友圈子裡，青島本地的球友們穿著耐克運動鞋、阿迪達斯運動褲，陳正林從來沒穿過什麼像樣的衣服，他願意為了半斤大米和6個雞蛋坐大半個小時公交車去開會，球友們想不通，覺得這些東西『送給我都懶得拿』。

　　陳正林的球友張善軍還記得，因為低血糖，自己總會帶些面包晨練，有時剩了一兩個，陳正林怕他丟掉都會要了帶回家，自己捨不得吃，留給老伴吃。

　　他沒有告訴家人自己的花費。其遺書也提到銷售人員讓其隱瞞家人，『2017(年)6月至今小付讓瞞著家人把原協議款及愛福家存的1萬元計?萬多元取走至今未開票給我』。

　　『演員』

　　陳正林花掉的9萬多元錢中，號稱『補腎還可以穩定血壓』的一種紫福牌紫福口服液佔比約40%。

　　在陳正林不足50平米的家中，有一本名為《抗細胞缺氧損傷的諾貝爾成果ATP(無氧代謝)關鍵?激活劑》的宣傳冊，共68面，最後幾頁寫著：『我們可以很自豪的告訴大家，現在上市的金裝版紫福牌富寶FDP口服液是榮獲「2010年國家重點新產品」認證的新產品。』

　　記者查閱了國家科技部2010年度國家重點新產品計劃立項項目清單，在1530項立項產品中，並未出現『紫福牌富寶FDP口服液』。

　　宣傳中，向尚稱，『研究表明，人體每天需要補充3gCLA纔可以滿足生理需求。』

　　國家食品藥品監督管理總局頒布的《保健食品廣告審查暫行規定》(以下簡稱規定)第八條第六點顯示，保健食品廣告不得出現含有無法證實的所謂『科學或研究發現』、『實驗或數據證明』等方面的內容。

　　陳正林購買的另一種天羽牌抗輻射保健液，向尚官方微信曾這樣介紹：運用空軍尖端生物技術……確保產品100%有效。

　　根據上述規定第八條，保健食品廣告不得出現『含有表示產品功效的斷言或者保證』內容。

　　據王海龍稱，一位向尚邀請來的所謂『教授』私下跟他聊天時曾透露，自己其實是一名體育老師。而那些給老人診斷的『護士』，都是向尚人事部的員工。

　　一次，向尚邀請了一位自稱來自上海某著名醫院、掛號費1000元一次的名醫做宣講，事後王海龍致電該醫院核實情況，對方稱，包括退休醫生在內，都未聽說過有這麼個人。

　　在向尚，員工的工資和業績直接掛鉤。一位三級分銷商每月需完成28000元以上業績，除底薪外，可獲得業績約15%作為提成;二級分銷商每月需完成58000元以上業績，除底薪外，可獲得業績約20%作為提成;三級分銷商每月需完成108000元以上業績，提成最多可達業績的約30%。

　　目前向尚多是三級分銷商，因為『一個月完成28000元很輕松』。

　　向尚的分銷政策顯示：有店面的分銷商可二八折供貨，享受管理補貼、店面補貼、物流補貼、活動補貼、材料補貼。